“沉寂的黑夜皆是白天的前奏”，纵观国货的发展亦是如此。随着经济的发展，中国品牌终于在今时今日撕破黑暗迎来了黎明的曙光。

而在化妆品行业也有一个叫半亩花田的品牌，近几年来名声大噪，突破众多外资品牌的“重重包围”，为本土品牌争了一口气。

半亩花田创始人亓云吉

连续两年获得为618、双十一天猫国货身体护理TOP1品牌；2021年天猫金妆奖乳木果身体磨砂膏接连斩获3项大奖；2020年淘宝天猫全网交易额再刷新成绩......半亩花田在中国身体护理领域中可以说是佼佼者。

半亩花田创始人亓云吉曾在首届植物化妆品论坛上表示，比起荣誉来说，品牌为这个行业做点什么显得更加重要。为此我们采访到了半亩花田创始人亓云吉，揭秘品牌高效增长背后的神秘面纱。

十年磨一剑
砺得“玫瑰”花香

说到半亩花田，就不得提及品牌名来源，亓云吉表示，半亩花田品牌名的来源有两个因素。第一是品牌的定位是植物护肤，原料来源于天然植物。第二半亩花田英文名为Little Dream Garden，意味一个女孩的梦想花园。

2010年，半亩花田品牌诞生，推出第一款产品--玫瑰纯露；2011年，成立格拉斯玫瑰原料基地......2019年，半亩花田第一次年度销售破十亿，实现多倍业绩增长，成为618和双十一“天猫亿元俱乐部”品牌，启动流程型组织变革，成立北京分公司；2020年，成立杭州分公司，半亩花田花园“半园”建成。

从2010年的玫瑰纯露产品起家，到定位手足护理品牌，再到如今推出面部、皂、头部等多品类产品，半亩花田可以说是从小众品类切入蓝海，成为行业增长的典型代表品牌。

主张自然主义护肤
聚焦身体护肤品类

都说品牌定位是品牌经营成功的前提，而半亩花田从品牌名就可以看出主张自然主义护肤。毕竟相比较于其它品牌，半亩花田更加底气十足。在山东济南的“玫瑰之乡”平阴成立了千亩玫瑰原料基地，半亩花田实现了产品主要原材料的自主种植。

亓云吉表示，半亩花田以其名字为起点，与花密不可分，通过这么多年的积累，品牌正式走向以花为载体、以科技创造产品和树立品牌的阶段。

十年磨一剑，砺得“玫瑰”花香 。半亩花田的经营主力除了集中在身体磨砂、香皂、面部磨砂/去角质3大品类，还在大力发展多种矩阵，不断提升洁面、身体乳/霜等品类的比重。数据显示，2020年7月，半亩花田洁面、身体乳/霜销售额占比再次增加，并有进一步提高的趋势。

新锐品牌不断增长，挤压着本就竞争激烈的市场。如何才能在激烈的竞争中突围，是每个品牌都应该思考的问题。半亩花田从品牌的层面来讲，扩大品牌认知度，注重品牌差异化建设，不断提升品牌好感度，加强消费者对品牌的联想度；从产品层面来讲，随着消费者需求越来越个性化，满足他们个性化的需求，才有了今天的地位。

抓用户痛点，解决用户核心需求，想用户所想，做用户所需，半亩花田用产品和消费者交朋友。

表面吃社交红利
实则全方位战略

大器晚成这句话用在半亩花田身上再合适不过了，虽然成立较早，但其实半亩花田2018年才算真正因小红书走红，2019年又通过抖音高频红人投放火遍全网，实现了跨越式的增长，跻身10亿级品牌大行列。

头部流量+KOL内容+自播+大众使用，半亩花田在众多社交APP上做了投放。除了有自己的一套社媒营销打法外，半亩花田在私域流量的运营上也颇有心得。亓云吉认为，品牌要聚焦客户群体，做更多消费者感兴趣的内容，未来半亩花田也会增强客户体验如线下快闪、校园活动等。

表面上半亩花田是吃到了社交红利而突然爆红，但其实社交红利只是半亩花田成功路上的“加油站”，品牌的成功在很大程度上归根结底，是取决于产品的成功，这是品牌多年深耕产品、积累口碑的基础上，用社媒营销打爆的成果。亓云吉在接受记者采访时表示，尊重消费者，了解消费者的需求，不断地去迭代产品技术，是半亩花田获得消费者芳心的一个重要原因。

强化以花护肤理念；深耕植物护肤领域和细分品类；多样化产品技术创新研发；持续品牌差异化建设，半亩花田希望可以帮助每个人实现“半亩”的美好生活梦。

从一瓶纯露开始，到如今成为身体护理品类的佼佼者，半亩花田不仅仅是一个懂营销的品牌，更是一个懂产品和懂消费者的品牌。上一个十年，半亩花田用实际行动和数据证明了行业地位，2021年新十年，半亩花田能否实现从10-100的增长，我们拭目以待！

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